Com o orçamento claro e o número de tiragem da primeira edição definido, leve o projeto do jornal (exemplar de teste) para os principais estabelecimentos comerciais da região que têm seu foco de venda nos moradores locais. Apresente os espaços reservados para esses comércios-chave (lembre-se: máximo ⅓ do jornal!).
Fantasiar a arrecadação de lucro em fase inicial é incoerente, uma vez que o jornal ainda não tem credibilidade. Se o valor estabelecido para os anúncio for muito exorbitante, é bastante provável que a circulação do jornal não sairá do plano das ideias.
O preço inicial cobrado por anúncio deve ser abaixo do valor de mercado, afinal o projeto ainda está em fase de teste. Tenha como base máxima os preços de um jornal de bairro.
É possível cobrar um pouco mais por anúncio na primeira e última páginas, pois ambas têm maior visibilidade.
Para estabelecer um compromisso da oferta de espaço de anúncio, redija um contrato de compra e venda de espaço de publicidade (sugestão em "ARQUIVOS ÚTEIS").
Pergunte pelo dono da loja. Se ele não estiver, retorne em um outro horário. Quando o proprietário não se encontra, decisões não são tomadas.
Se os comerciantes estiverem aceitando o preço pela publicidade sugerido com naturalidade, vale a pena cobrar um pouco mais, pensando na garantia de uma segunda edição.
Reservar espaços até que o comerciante se decida não é uma boa estratégia. Preencher o contrato e coletar o dinheiro no momento da negociação é essencial para evitar descompromissos. Se não for possível coletar o dinheiro no ato do preenchimento do contrato de publicação, solicite que o proprietário assine um outro contrato, que garanta o pagamento da publicidade em um prazo determinado (sugestão em "ARQUIVOS ÚTEIS").
Se o comerciante não tiver uma arte pronta para ser enviada por e-mail, pode ser interessante cobrar um preço simbólico pela digitalização da logo.
Ilustrações:The Noun Project: Abe Garcia (eye) | Adrián Escudero (marker) | Alex Bakker (thought) | Joe Aimonetti (contract) | John Caserta (newspaper) | Robert Leonardo (warning) | Roman Trilo-Denysyuk (money bag)